Jean-François Amé, votre professionnel de l’optique à Barr, parle de sa spécialisation pour les lunettes de sport et de son partenariat avec Julbo.
Quelles sont les raisons de votre spécialisation dans les lunettes de sport ?
Je me suis spécialisé dans les lunettes de sport car c’est une réelle demande de la clientèle, et cette demande va en augmentant. Nous sommes vraiment dans une génération de loisir et de sport. Par ailleurs, la performance sportive peut être liée à une bonne protection ou correction visuelle.
Pourquoi avoir choisi Julbo comme partenaire privilégié ?
J’ai choisi Julbo car c’est depuis très longtemps une vraie référence française. Elle a toujours été leader dans la protection solaire des plus jeunes et dans les sports de glisse. C’est une marque dont le service après-vente et la qualité de production sont tout à fait performants.
Selon vous, qu’est-ce qui différencie Julbo des autres marques de sport ?
Avec Julbo, nous avons toujours un interlocuteur. L’équipe de Julbo est à l’écoute et reste proche de ses clients. C’est un vrai plus qui fait toute la différence.
Quelle démarche suivez-vous pour aider vos clients qui sont à la recherche de lunettes de sport ?
Le point de départ est de connaître le véritable besoin du client. Nous nous informons sur le sport qu’il pratique, les conditions de son activité et son niveau. Nous allons trouver un produit qui va répondre à ces 3 principaux critères. Ensuite d’autres questions entrent en jeu. Faut-il passer en équipement sportif correcteur ou non ? Le client a-t-il besoin d’un équipement unique ou d’un multiéquipement ?
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